258品牌网
品牌资讯

好太太品牌故事

评论:0  浏览:42  发表于:2021-08-06
分享:

      回顾好太太18年来的发展史,无论是产品、渠道还是核心技术,都一直引领行业不断向前。什么才是最核心的发展秘密?找到这一点,才能做到以不变应万变。

1628230276(1).png

  1、消费者决策的本质:谁知名度高就买谁,谁的终端离自己最近就买谁 晾衣机(晾衣架)产品,作为家装采购最后一环,其属性决定了消费者关注度较低,基本是整体装修完成之后,才决定购买。

  而其定价跟其他建材的动辄几万比较起来,决定了消费者不会花太多时间去挑选和比较。反过来,消费者对于购买晾衣机的态度,基本上就是,谁知名度高就买谁,谁的终端离自己最近就买谁。 2、 渠道的绝对领先,是好太太最重要的资源秉赋 正是消费者决策本质的深刻洞察,好太太在行业最早启动了代言人策略、央视策略和专卖店+深度分销策略。经过18 年的努力,好太太构建起产品领先、品牌领先、渠道领先的地位。

  有一组数据让我们为之惊叹,截至2016年,好太太形成全国 1500家专卖店和15000多家分销网点,无论是销售和渠道基础都处于绝对领先。 这些光鲜成绩的背后,意味着真金白银的绝对投入和营销团队18年如一日的渠道深耕。在这一小品类的市场,特别是早期整个市场规模非常小,平均产品售价还很低的时候,有着这样的战略意志和绝对投入,昭示着企业领导人的魄力和远见。 战略聚焦,锁定两大核心任务,饱和攻击 面对竞争对手的宠大预算和“高举高打”的策略,找到好太太的核心任务、核心资产,是赢得整个战局的核心。

  本质上,是在“同一起跑线上”进行抢跑。壹串通经过深入的市场研究和探讨,确立了实现抢跑的两个核心任务: 一,聚焦智能,进行战略重塑,绝对投入,实现认知转换 针对手摇烙印的挑战,集中更大规模的优势资源,进行饱和攻击,实现从“手摇到智能”心智占位,抢占消费者心智第一品牌。 二,绝对投入的渠道大终端战略,既是好太太的产粮地,更是护城河 依托18年来积累的庞大的渠道终端优势,进行全面再造,实现无论在哪个卖场,好太太的声量绝对领先,实现消费者的全面拦截。一方面,实现终端流量和转换的提升,提升每个终端的经营水平。一方面,全面封锁竞争对手的终端拓展,将竞争对手逼到“只有声量,没有销量”的悬崖上。从而构建好太太自身的防火墙和护城河! 五大升级,全体系构建“智能第一”的地位 基于消费者洞察和企业的核心资源,壹串通为好太太制定了“转变品牌身份,引爆渠道资源”的品牌行动纲领。以五大升级为抓手,全体系构建好太太智能战略,从而实现 “手摇第一向智能第一”的认知切换。


关注“258企业服务平台“官方微信公众号,每日获取最新前沿资讯,热点产品深度分析!
上一篇:百岁山品牌故事 下一篇:旺仔品牌故事