好太太品牌故事

　　　　 　回顾好太太18年来的发展史，无论是产品、渠道还是核心技术，都一直引领行业不断向前。什么才是最核心的发展秘密?找到这一点，才能做到以不变应万变。

　　1、消费者决策的本质：谁知名度高就买谁，谁的终端离自己最近就买谁 晾衣机(晾衣架)产品，作为家装采购最后一环，其属性决定了消费者关注度较低，基本是整体装修完成之后，才决定购买。

　　而其定价跟其他建材的动辄几万比较起来，决定了消费者不会花太多时间去挑选和比较。反过来，消费者对于购买晾衣机的态度，基本上就是，谁知名度高就买谁，谁的终端离自己最近就买谁。 2、 渠道的绝对领先，是好太太最重要的资源秉赋 正是消费者决策本质的深刻洞察，好太太在行业最早启动了代言人策略、央视策略和专卖店+深度分销策略。经过18 年的努力，好太太构建起产品领先、品牌领先、渠道领先的地位。

　　有一组数据让我们为之惊叹，截至2016年，好太太形成全国 1500家专卖店和15000多家分销网点，无论是销售和渠道基础都处于绝对领先。 这些光鲜成绩的背后，意味着真金白银的绝对投入和营销团队18年如一日的渠道深耕。在这一小品类的市场，特别是早期整个市场规模非常小，平均产品售价还很低的时候，有着这样的战略意志和绝对投入，昭示着企业领导人的魄力和远见。 战略聚焦，锁定两大核心任务，饱和攻击 面对竞争对手的宠大预算和“高举高打”的策略，找到好太太的核心任务、核心资产，是赢得整个战局的核心。

　　本质上，是在“同一起跑线上”进行抢跑。壹串通经过深入的市场研究和探讨，确立了实现抢跑的两个核心任务： 一，聚焦智能，进行战略重塑，绝对投入，实现认知转换 针对手摇烙印的挑战，集中更大规模的优势资源，进行饱和攻击，实现从“手摇到智能”心智占位，抢占消费者心智第一品牌。 二，绝对投入的渠道大终端战略，既是好太太的产粮地，更是护城河 依托18年来积累的庞大的渠道终端优势，进行全面再造，实现无论在哪个卖场，好太太的声量绝对领先，实现消费者的全面拦截。一方面，实现终端流量和转换的提升，提升每个终端的经营水平。一方面，全面封锁竞争对手的终端拓展，将竞争对手逼到“只有声量，没有销量”的悬崖上。从而构建好太太自身的防火墙和护城河! 五大升级，全体系构建“智能第一”的地位 基于消费者洞察和企业的核心资源，壹串通为好太太制定了“转变品牌身份，引爆渠道资源”的品牌行动纲领。以五大升级为抓手，全体系构建好太太智能战略，从而实现 “手摇第一向智能第一”的认知切换。

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